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一箭陶瓷旗下品牌“AIFEN瓷砖”“招商得奔驰汽车”引发热议创新招数 “产销寒冬

杏耀-杏耀娱乐-杏耀官网_杏耀注册网址 时间:2019年12月25日 02:21

  在当前陶瓷砖市场普遍低迷的大背景下,一箭陶瓷这一销售奇招起到了奇效。至截稿前,该公司已经成功签约78位经销商,同时送出数十辆奔驰汽车,即将完成“80位经销商数十辆奔驰汽车”的首期招商目标,成功踏出了突围“产销寒冬”的第一步。

  8月流火,市场却寒流汹涌。今年以来,全国陶瓷砖市场一直处于低迷状态,陶瓷行业面临“产销寒冬”。相关数据显示,今年上半年,全国陶瓷砖产量46亿平方米,同比急降17.7%,前5个月规模以上企业减少98家。七八月的行业数据显示,这样的行业下行状态并未得到改善。

  “今年可谓是我们公司12年来遇到的销售情况最差的一年了,说是‘产销寒冬’一点也不为过。”一箭陶瓷总经理赵国涛说。他表示,受国家房地产政策调整、中美贸易纠纷等一系列因素影响,今年以来,杏耀2陶瓷砖产销市场一直非常低迷,整个市场需求萎缩了三至四成。“我们公司原来是以批发零售为主,根本不愁销路,每年3—5月,陶瓷砖都会迎来销售高峰,但今年非常反常,销售情况从3月至今没有明显好转。”赵国涛说。

  在这一背景下,陶瓷企业纷纷被迫转型。赵国涛表示,该公司从今年5月开始积极通过加强与电商平台合作、创建“新销售”策略、创新产品等方式进行转型。“招商得奔驰汽车”这一策略,就是该公司销售模式变革的起手式,目的是通过这次活动快速筛选出优质经销商,快速布局各大城市。

  事实证明,这一策略非常有效。该公司“招商得奔驰汽车”的消息传开后,全国各地经销商纷沓而至。“这段时间,我们每天都能接到几十个电话。”赵国涛笑着说,目前该公司已经成功签约78位经销商,同时送出数十辆奔驰汽车,即将完成该公司“80位经销商数十辆奔驰汽车”的首期招商目标。

  在获得普遍关注的同时,也有不少业内人士对此表示怀疑。毕竟,在市场低迷的情况下,如此大规模的让利,在很多人眼中是“逆水行舟”的不智之举。部分业内人士认为,这是一场魄力、勇气+模式创新的对赌,在如此不景气的行业背景之下,也许会对招商有良好效果,但是亏损的风险也不小。类似“招商得豪车可不可信”、“明显亏损为什么还要坚持”等的疑问,也集中在行业及经销商群体之间发酵。

  对此,赵国涛表示,该公司承诺的优惠肯定会兑现。当然,不是随便一个人拿着31.8万元过来,就可以加入一箭陶瓷的销售团队。毕竟,这次“新销售”的目的是为了筛选出优质经销商。该公司要求经销商要有独立展厅、有成熟的团队、有长远的战略眼光。

  “招商只是开始,关键是我们的立足点——产品能否持续为经销商输出价值和发展空间。”赵国涛表示,之所以敢如此大手笔地让利,一来是该公司希望通过这次活动快速筛选出优质经销商,快速布局各大城市;二来是该公司对于自己的产品有着绝对的信心。

  据介绍,一箭陶瓷是一家专业从事生产、销售的瓷砖企业,是国家高新技术企业,拥有多项发明专利和实用新型专利,先后荣获“广东省江门市工程技术研究中心”、2017年中国陶瓷卫浴行业“通体大理石瓷砖十大品牌”、2017中国陶瓷卫浴行业“陶瓷品牌100强”、2016中国陶瓷卫浴行业“木纹十大品牌”、2016中国陶瓷卫浴行业“陶瓷品牌100强”、“2016年陶瓷品牌100强”、“2016年木纹十大品牌”等荣誉称号。

  赵国涛表示,该公司的瓷砖产品多是现代主流产品,色彩、纹理以简约的现代、时尚风格为主,包括800mm×800mm×13mm瓷抛砖、600mm×1200mm×12mm通体大理石瓷砖,并推出了750mm×1500mm、900mm×1800mm规格大板通体大理石瓷砖。除了普通的瓷砖,该公司还有独具特色的高端品牌,如该公司生产的负离子通体瓷抛砖,结合了全通体坯体层、晶体层、瓷抛层、负离子层四合一的工艺。在全通体坯体的表面附上一层厚度为2mm的白色晶体,晶体加入了碧玺矿物质,能够与空气中的水分子反应,从而产生负离子,起到净化空气的作用。广东省微生物分析检测中心的分析检测结果显示,该负离子通体瓷抛砖对于大肠杆菌的抗菌率达52.78%,对于金黄色葡萄球菌的抗菌率高达99.33%。

  一箭陶瓷不仅产品质量过硬,在环保方面的投入也是不遗余力。自2016年进入恩平工业园区以来,该公司首期便投入1000多万元进行环保整治,成功达到国家环保各项标准要求。随后,该公司陆续在大气整治、防尘整治、水源治理等方面投入大量资金和精力。截至目前,该公司累计在环保方面的建设投入超过4000万元。

  赵国涛表示,当下,精装+整装+设计师渠道的瓷砖销售总份额已高达60%,一些城市零售已经下降到30%左右。全国各地市场冷淡,传统经销商终端门店业绩出现断崖式下滑。渠道裂变、消费迭代,营销的竞争又将回到门店“零售力”的竞争。

  “我们这次招商虽然付出了巨大成本,但是效果非常明显。这是一次招商创新,未来我们会继续在营销策略上为经销商门店提供创新支持。协同客户打通终端零售渠道,加大扶持力度,打造学习型门店,由上至下贯通,而不是仅仅停留在招商阶段。”赵国涛说。

  “新零售”概念盛行,从概念到落地,正在深刻影响着商业生态变革,也考验着传统陶瓷经销商和品牌商。其中,线上线下的融合、新技术的应用、商业逻辑的重构、用户体验的升级等,都已经纳入“新零售”的范畴。

  对于一箭陶瓷来说,他们还有新的计划——赋能经销商在未来门店的零售工作,他们称之为“瓷砖新零售援助计划”,包括传播方式的变化,如以内容输出作为背书,宣示品牌文化及经营理念,以新媒体互动式创意传播引流,以创新创意推广方式启发经销商的自我推广思维,以产品、空间、事件策划为推广核心等,达到实现“爆品牌、快布局”的基础性突破。

  赵国涛说,该公司将于8月29-31日在恩平市山泉湾温泉酒店举行全国招商大会暨产品发布会。届时,将发布数百款新品。其中,对位通体、表里如一的原石瓷砖是该公司核心主打产品,其不同于普通瓷砖只装饰到表面,而是切割后的内部纹饰也与表面一样,就像天然石材加工的一样。

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